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APLICACIONES


En esta sección nos hemos propuesto plasmar qué ventajas poseen los materiales metalizados y también cuán efectivos y funcionales resultan en calidad de material para la elaboración de envolturas y etiquetas. Asimismo hablaremos de cómo estos materiales pueden posibilitar el incremento de las ventas de los productos de las empresas que operan en estos segmentos:

 

Etiqueta de cerveza.

 

Más de la mitad de todo el volumen de papeles metalizados producidos se utiliza hoy en día en calidad de papel para etiquetar envases de cerveza, en particular en el segmento Premium. 

Sin embargo, la utilización de papeles metalizados es posible no solo para la fabricación de etiquetas para el segmento Premium, sino también para otros segmentos, incluso para segmentos masivos. También se pueden utilizar por ejemplo para elaborar materiales POS (punto de venta) y para materiales de promoción de productos, las llamadas “etiquetas de corbata” y otros ya sea sobre envases de vidrio como de PET (polietileno tereftalato).
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La mayoría de los productos en el segmento PET hoy en día ha perdido su rostro y los productos de muchas marcas se parecen entre sí. Por eso la aparición de un material POS tan brillante en el envase presenta antes que nada la posibilidad de diferenciar el propio producto del de la competencia!

En segundo lugar, al utilizar estos materiales es posible comunicar los valores del producto, de la marca, de la empresa, realizar eventos, etc. En otras palabras, tales materiales constituyen una posibilidad para formar y fortalecer la imagen del producto y crear su historia.

Como demuestran varios estudios de mercado, si se organiza la campaña publicitaria en forma adecuada, los materiales POS pueden aumentar significativamente el nivel de conocimiento sobre la marca en el mercado y de alguna manera, la lealtad hacia ella, así como también atraer la atención de nuevos consumidores al producto en caso de consumirlo conjuntamente con otro, lo cual es más característico para el segmento PET.


Como resultado aumenta la demanda del producto y se observa un crecimiento claro de las ventas!

Los materiales POS elaborados con papel metalizado tienen las siguientes ventajas con respecto a los elaborados sobre papel blanco, ya que son más:

  • notables y llaman más la atención en comparación con los materiales elaborados con papel blanco o cartón;
  • funcionales y seguros ya que no sufren deformaciones gracias a su resistencia a la humedad y alcalinos, lo cual es especialmente importante durante el período estival;
  • orgánicos desde el punto de vista del diseño, ya que pueden realizarse sobre material estampado, idéntico al material de la etiqueta!

Refrescos y gaseosas. 

Las etiquetas en la categoría de gaseosas son de las más brillantes ya que están orientadas en primer lugar a las audiencias jóvenes. Es por eso que este segmento se caracteriza por una de las competencias por la atención del consumidor más complejas en el espacio del estante de ventas ya que si la imagen de la marca no está definida en forma precisa y las actividades de promoción publicitaria y en los medios no están lo suficientemente presentes la diferenciación entre una gaseosa y otra es muy vaga.

¿Cómo en tal situación diferenciar el producto propio entre los competidores? La respuesta es clara, hay que perfeccionar la envoltura y utilizar activamente el espacio de la tienda.  

Para perfeccionar la etiqueta hay dos posibilidades:

  • La primera, trabajar directamente con el diseño de la etiqueta, posiblemente elaborar una versión más minimalista y/o una versión con un alcance visual y semántico definido en forma precisa, utilizando los símbolos y detalles adecuados;
  • gazvoda
  • La segunda, trabajar con nuevos materiales para la elaboración de la etiqueta. Por ejemplo, trabajar con materiales metalizados. La impresión sobre metal, como ya se notara anteriormente, tiene un aspecto más brillante e intenso. Y, por lo mismo, va a diferenciarse en el estante y a atraer la atención del grupo objetivo joven ávido de cosas brillantes.

En la categoría de gaseosas dulces es también posible utilizar materiales POS en base a papel metalizado. Utilizando tales materiales es posible realizar en forma más eficiente* diversos eventos en los medios y campañas publicitarias, etc. (*en comparación con cambiar el texto de la campaña, impreso en la etiqueta que será más insignificante y menos conciso, puesto que es imposible introducir cambios significativos en la etiqueta de una sola vez) ya que la cantidad de información impresa sobre estos materiales puede ser mayor y además es posible atraer más atención a la envoltura utilizando materiales POS más llamativos.    

Agua mineral.

El agua mineral es una categoría de producto con baja diferenciación (el agua se divide en agua con gas y sin gas), posee diferencias mínimas a nivel de sus características físicas (toda agua mineral sin gas tiene prácticamente el mismo gusto, salvo raras excepciones, y las aguas de mesa y curativas de diversas marcas tienen aproximadamente el mismo valor).

Es por ello que la competencia en esta categoría de alta segmentación por marca es muy importante. También es cierto que en este segmento el primer plano lo ocupa la imagen del producto y por ende las empresas gastan presupuestos colosales en campañas publicitarias, eventos de promoción interesantes, etc. intentando así afirmar en la mente del consumidor la imagen de su marca como fuente de energía vital, de ligereza, etc.  


En lo que se refiere a la envoltura, aquí todo es bastante complejo en el sentido que las marcas suelen estar limitadas a dos colores, azul o verde, que se consideran adecuados para comunicar las ventajas funcionales y emocionales de un producto neutral como lo es el agua. 

mineralY es por eso que en esta categoría más que en ninguna otra se puede recomendar a los materiales metálicos para su promoción, ya que el brillo metálico es capaz de comunicar espontáneamente muy bien propiedades tales como la frescura, la ligereza y otras muy importantes para la categoría del agua.

En la categoría de agua mineral se puede también utilizar materiales POS en base al papel metalizado. A través de tales materiales es posible comunicar los valores del producto, la marca, la compañía, realizar eventos, etc. O, en otras palabras, se puede formar y fortalecer la imagen de la marca y continuar creando su historia en el contexto del espacio in-store (dentro del comercio).

Todo lo cual, indudablemente, aumentará la demanda por el agua mineral de tal o cual marca y potenciará el crecimiento de sus ventas!

Conservas.

konservi En la actualidad en este segmento se utiliza primordialmente la etiqueta impresa sobre papel blanco. Asimismo, las etiquetas de diferentes marcas prácticamente no se diferencian por su diseño, en ellas, normalmente, se indican el nombre de la marca y está representado el tipo de pescado y la representación o símbolo del producto conservado. La elección en el contexto de esta categoría se realiza hoy en día por los siguientes parámetros: precios y conocimiento o lealtad a la marca.

Con el fin de aumentar el volumen de compras impulsivas en la categoría, se puede recomendar prestar atención a los materiales metalizados de etiqueta, ya que es a través de estos materiales, como ya recordábamos más arriba, que se puede atraer la atención del producto en forma activa.


Aparte de esto, los diseñadores señalaron que la envoltura de conservas con etiqueta en base a papel metalizado se ve más “íntegra” visualmente, ya que el brillo del metal está presente no solo en el material de la etiqueta, sino también en el material de envoltura (lata de conserva).


Desde el punto de vista del branding (promoción de la marca), la envoltura de conservas con etiqueta de papel metalizado en línea con otras subcategorías similares (por ejemplo, el segmento de conservas de pescado) posee un efecto visual adicional orgánico. Se considera que el brillo de la etiqueta es lo que mejor comunica las propiedades del producto, y es así que, en particular, a nivel del subconsciente el brillo del metal es capaz de provocar asociaciones espontáneas con el brillo de las escamas de pescado.

Productos de limpieza para el hogar.

En este segmento está presentada en forma preferencial la envoltura con etiqueta en papel blanco (tanto “en seco” como autoadhesiva). Sin embargo últimamente se encuentran también casos en que se opta por la utilización de papel metalizado, lo cual se justifica en vista de los motivos definidos a continuación.  

ximiyaEn primer lugar, desde luego esta etiqueta tiene más posibilidades de atraer la atención de los consumidores al producto (lo cual es especialmente importante en la categoría de compras de prueba en aquellos casos cuando el producto no está presente en los estantes en los puntos de venta).

En segundo lugar, esta etiqueta comunica en forma precisa tales características del producto como la limpieza y un brillo de perfección en comparación con las etiquetas blancas que no poseen tal ventaja adicional!  

El costo de la envoltura con etiqueta de papel metalizado será, sin lugar a dudas algo mayor que la variante de papel blanco. Sin embargo, la diferencia en el precio es insignificante * (* como demostraran los cálculos de nuestros clientes en grandes imprentas) en comparación con la ventaja agregada que brinda este producto al provocar en la mente de los compradores una serie de asociaciones muy clara y especialmente importante para esta categoría de productos.  

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